经销商和批发商是供应链中的两个重要角色。虽然他们都在商品的流通环节中发挥着关键作用，但他们的职能和定位存在一些差异。本文将从经销商和批发商的定义、工作方式以及与制造商和零售商的关系等方面进行分析和比较。

首先，经销商是指将制造商生产的产品进一步销售给零售商或最终消费者的商家。他们在供应链中扮演着连接制造商和零售商的桥梁角色。经销商通常拥有较为广泛的销售渠道和分销网络，能够将产品送达更远的地理范围。他们负责推广和宣传产品，提供售后服务，以及与零售商建立合作关系等。经销商通常与制造商签订供货协议，以获得产品的批发价格，然后以零售价格销售给零售商或最终消费者。

与之相比，批发商是指从制造商或其他批发商那里购买大量商品，并以较低的价格销售给零售商或其他经销商。批发商通常以大宗交易为主，购买大量产品后再进行分销。他们的优势在于规模经济和成本优势，能够以较低的价格采购产品，从而获得更高的利润空间。批发商还能够通过集中采购和仓储管理来提高效率，确保货物的及时供应。

在与制造商和零售商的关系上，经销商更加密切地与制造商合作。他们通常与制造商签订独家代理或分销协议，获得特定地区或产品的独家销售权。经销商在市场推广、产品定价、销售支持等方面与制造商密切合作，共同推动产品的销售和市场份额的增长。而批发商则更多地与其他批发商和零售商合作，他们的主要目标是将产品以较低的价格销售出去，快速回收资金和增加销售量。

此外，经销商和批发商在客户群体和服务对象上存在一定差异。经销商通常面向零售商和最终消费者，他们更注重市场推广和品牌建设，以吸引消费者并提供良好的购物体验。批发商则更多地面向其他经销商和零售商，他们主要关注产品的价格和供应能力，以满足市场需求。批发商的客户往往是经销商或零售商，他们与客户之间的关系更加依赖于价格和供货能力。

综上所述，经销商和批发商在供应链中扮演着不同的角色和职能。经销商更注重市场推广和品牌建设，与制造商和零售商之间的联系更为紧密；而批发商更注重成本和供应能力，他们以大宗交易的形式将产品销售给其他经销商或零售商。无论是经销商还是批发商，他们都是供应链中不可或缺的环节，为产品的流通提供了重要的支持和保障。