分销和批发是商业中两个常见的概念，它们在商品流通和销售过程中起到了重要的作用。虽然分销和批发都是商品流通中的环节，但它们在目标对象、经营方式和市场定位等方面存在一些差异。

首先，分销是指产品从生产商或批发商经过一系列中间环节，最终到达最终用户手中的过程。在分销过程中，分销商起着连接生产商和最终用户之间的桥梁作用，负责将商品从生产商或批发商处购买后，通过自己的渠道进行销售，将商品送达到最终用户的手中。分销商通常会与生产商或批发商签订合作协议，以获取商品的经销权和销售权。分销商在销售过程中，可以根据市场需求和消费者喜好来进行市场定位和销售策略的制定，以提高销售额和市场份额。

相比之下，批发是指生产商将产品大量销售给中间商或其他批发商的过程。批发商通常会购买大量的商品，并以较低的价格向零售商、分销商或其他中间商出售。批发商在销售过程中，主要通过批发渠道来分销商品，以此来获取较高的销售利润。批发商通常会与生产商签订批发合作协议，以获得商品的批发权和销售权。批发商在销售过程中，注重的是销售数量和批发渠道的建设，以提高销售效益和市场份额。

从上述介绍可以看出，分销和批发在经营方式和目标对象上存在一些差异。分销注重的是市场定位和销售策略的制定，将产品送达到最终用户手中；而批发则注重的是销售数量和批发渠道的建设，将产品大量销售给中间商。分销商主要面向最终用户，通过各种渠道来销售商品；批发商则主要面向零售商、分销商等中间商，以较低的价格批发商品。

此外，分销和批发在市场竞争和利润空间上也存在一些差异。由于分销商直接面向最终用户，所以在市场竞争中，分销商需要更加注重市场需求和消费者喜好的变化，以及提供更好的售后服务和客户体验。而批发商则主要面向中间商，所以在市场竞争中，批发商需要更加注重价格竞争和供货稳定性，以及提供更好的批发渠道和服务。

综上所述，分销和批发是商品流通和销售过程中的两个环节，它们在目标对象、经营方式和市场定位等方面存在一些差异。分销商主要面向最终用户，通过各种渠道将商品送达到最终用户手中；而批发商则主要面向中间商，以较低的价格批发商品。无论是分销还是批发，都在商品流通和销售中发挥着重要的作用，为市场供求的平衡和商品的畅通起到了积极的推动作用。